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营销咨询:新书速递----孙嘉晖老师处女作《建材家居营销,除了促销还能做什么?》

发布时间:2017-12-20

是一本关于营销的书,

这是一本关于家居建材行业的书,

这是一本关于家居建材行业营销的书,

这更是一本关于家居建材行业营销思想的书。


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笔者在介绍本书写作目的时说,家居建材行业内针方法论和操作性的工具性书籍已经足够多了,但涉及营销思想和行业本质的却并不多见。应该承认,家居建材行业营销工作相对于其他行业还处于中等水平,但我们的营销模式因为营销思想的局限已经触到了那个“天花板”。迫于日常经营工作的压力,业内人士鲜有时间和精力去思考行业营销本质和培养业内专业的营销人才,“拿来主义”则成为了成本和风险最低的不二之选,在习惯于模仿其他家电、汽车、食品等貌似雷同的行业中迷失并渐行渐远,进而失去了对营销和行业双重本质的把握,甚至困惑于应该学谁、不应该学谁。
 

随着互联网时代的来临,叶公好龙的心态和理智思维之间的矛盾更加使我们进退维谷,甚至有些不知道营销该怎么做了,前几年那些“兴也勃焉,亡也忽焉”的花色繁多的互联网家居营销模式就是最好的例证。


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本书试图在这略显尴尬的营销环境下探索一个革命,一个家居建材行业营销的革命,特别是革命的方向和原由,让我们从零开始,从回归营销和行业的本质开始,通过回顾和思考来探索行业“营销天花板”的突破口,实现家居建材行业的营销革命,抑或仅仅是适度的改良也是好的。
 

本书的章节包含了家居建材行业规律、营销渠道和终端、产品市场化和推广、市场规律和客户需求、品牌操作和产博、电商应用到商业模式等方面的综合论述,基本上覆盖了家居建材行业营销的各个方面,相信能够必有一款内容能够适合您。但是本书并不想包罗万象,如果您能从中得到一两点体会,作者也就很欣慰了。
 

本书不是操作手册般的工具书,主要的目的是希望引起看官们的思考并能够结合自己的实际工作举一反三,找到目标、方向和路径,而不是告诉您如何迈过脚下这条沟。本书中包含了大量的案例,均是作者本人经历过的真人真事,希望这些案例能够为您们提供借鉴和启发,扬长避短,不在重复前人的失误,这才是这些案例的真正意义。本书是在做营销的“加法”,营销是一门艺术而不是科学,书中提出的很多解决方案只是基于本人的思考和经验,并故意的将某些“答案”留有余味,希望能够引起各位看官的思考和补充。我的“答案”能够给大家添砖加瓦也就足够了。


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相关人士对本书的评价如下:


  • “虽然这是一本针对家居建材行业的书,但是其传达的精神却能够应用到各个行业,特别是我们这个同属于为人们服务的医药行业” -- ROCHE罗氏医药售后服务部总经理赵渭

  • “这本书一定要给我看看,看了以后才能够了解行业和营销方面一些相通的规律,并可以借鉴和共同提升”—浙江星月门业集团副总裁缪斯、王程峰

  • “房地产行业和家居建材行业是密不可分的,其营销的规律也有共性,此书揭示的现实和规律也为我们行业企业提供了良好的借鉴”—新联康集团副总裁林紫燕

  • ROCA乐家卫浴上海公司总经理黄新春

  • 穗宝床垫市场部总经理阿姗

  • Niclas

  • 宝马李楠


 

本书作者:孙嘉晖

 

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联纵智达高级合伙人、建材行业首席专家、 终端营销培训专家 中国林产工业协会地板专业委员会特聘专家 国际项目管理专业师(PMP) 《地板新时代》《地板专家》等刊物专栏作家。20年的中国市场营销实战经历,其中涉及通讯、航运、物流、快递、建材、国际贸易等诸多领域。 服务过的企业包括诸多世界500强企业:摩托罗拉、马士基航运、DHL快递等,以及其他知名的国内外企业:瑞典康树集团、圣象集团、大田集团、越洋国际等,先后担任分公司经理、销售总监、大区市场总监、大中华区营销总经理等 10年的营销咨询和培训经验。


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